飼料又漲價了，養雞成本不斷飆升，土雞蛋該如何提價才不得罪老客戶呢？

最近不少養雞老鐵反應，玉米糧食等飼料價格瘋狂上漲，各項成本也是不斷增加，養雞成本瘋狂上漲，土雞蛋土雞理應漲價，可由于疫情影響，市場消費萎縮，不敢輕易漲價。

紛紛感嘆這年頭生意不好做，不漲吧，基本沒啥賺頭；如果硬是漲價吧，又生怕把老客戶給得罪了，以后不再買了，就徹底玩完了。

確實如此哈，客戶只會關心自己的利益，飼料漲價與他無關，如果盲目漲價，毫無疑問，肯定會流失一批客戶。尤其土雞行業魚龍混雜，沒有標準化，不像飼料行業，大家一致發聲明一致漲價，不買也得買，去誰家價格都漲了。土雞行業就不行了，沒有標準化，替代很多，盲目漲價，很容易導致客戶流失。

漲價也需要有策略性，漲價的關鍵在于漲價值，淡化漲價對顧客的價格敏感度。那么到底如何漲價，讓客戶不但不流失反而欣然接受呢？有以下幾個思路供養雞老鐵們參考，總有一個適合你！

一、換包裝推出新品及提升體驗法

一切漲價行為，必須要先改變產品或是服務。簡單來說就是不能坐地起價，變成不一樣的產品才可以漲價。

所以常用的方法就是出新品換包裝，這就好比賣養殖設備，出一個加強版，功能上升級一下，價格上漲一些，這樣在客戶的眼里，看起來漲價就是理所應當的。

同樣對于我們土雞行業，漲價也需要有策略。比如有的養雞老鐵，土雞蛋原來的包裝盒裝的是土雞蛋，那么可以一盒包裝里搭配幾個綠殼蛋；比如包裝盒升級一下；也可以在雞蛋上噴碼防偽標志或者針對土雞品質的提升，比如添加松針粉飼喂更有營養的純生態添加劑，這樣飼喂出來的土雞雞蛋更具有風味，土雞也具有更高品質，蛋黃顏色更加靚麗等。

有的客戶肯定說，我實在找不到可搭配的，也沒綠殼蛋，而且也不想花錢升級包裝，那么請問你是否有其他可以搭配的套餐呢，比如配上新鮮蔬菜之類的構成套餐，這些都是變相漲價的理由。

二、趁機推行會員制

也可以利用這次機會，讓散客轉化成會員，趁機推行會員制，會員可以享受優惠價格，同時辦理會員還享受更多的優惠福利，這樣盡管利潤會低一點，但是達到長期進行鎖客了，形成穩定的客戶資源。這個關于會員制我們的年賺30萬微信群實操課程里有講到。

三、提前預告漲價

如果你對你的土雞的產品品質以及服務有足夠的信心，或具有一定的核心競爭力，那么可以通過直接漲價法。可以提前預告通知漲價時間，并清清白白地說明漲價的理由，只要漲價不是太離譜，鐵桿粉都還是能夠在接受的范圍。

操作如下：

1、選擇一種漲價方案

2、挑一個漲價節點。

3、同時推出優惠活動。

推出優惠活動的目的，其核心都是在減少顧客對漲價的抵觸心理，減少客戶對價格的敏感度。

明降暗升的技巧！

參考文案：

重要通知：由于糧食玉米米糠等價格不斷上漲，養殖成本瘋狂上漲，12月1日起我們農場土雞以及雞蛋價格將進行小幅上調。希望廣大客戶理解。在此為回饋老顧客，特別推出某某優惠活動（如充值多少元享受老價格等等）。

無論如何，漲價一定會對市場有沖擊，我們需要做的就是找到一種適合自己的方法將沖擊降到最低。

好了，這節內容就分享到這里，希望對養雞老鐵有所幫助！

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